Обзор рекламных инструментов «Яндекса»

Большая статья о 12 рекламных инструментах Яндекса — какие существуют, форматы объявлений, в каких случаях нужны и для каких бюджетов. Рекомендую к прочтению маркетологам и бизнесу.

1. Поисковые рекламные кампании

Реклама на поиске — самый популярный и эффективный (из-за горячей аудитории) инструмент для старта продаж ваших услуг или товаров.

Особенности

• Легко настроить.
• Горячая аудитория.
• Отлично работает в нишах с существующим спросом.
• Гибкость оптимизации и настроек.
• Легко отследить результат.
• Высокое КПД.
• Performance инструмент.

Форматы объявлений

Текстово-графические объявления в поисковый выдаче Яндекса формируются из:

• Двух заголовков.
• Текстового описания.
• Отображаемой ссылки.
• Расширений — быстрых ссылок, уточнений.
• Виртуальной визитки или карточки из Яндекс справочника.
• Для галереи товаров доступны цены и изображения.

Можно отдельно создать объявления для ПК и для Мобильных устройств, планшеты считаются за ПК.

Примеры

Таргетинги

Таргетинг по ключевым фразам.

Также с помощью корректировки ставок можно играться с сегментами аудиторий из метрики или Яндекс.Аудиторий.

В каких случаях использовать

Практически во всех. Если существует спрос на вашу услугу или товар, первое, что вы должны запустить — рекламу на поиске по горячей аудитории.

К слову, если не существует спрос, можно показываться по смежным нишам или конкурентам.

Для каких бюджетов

Все зависит от ниши, конкуренции и гео. В регионах можно заходить с 15к в месяц и смотреть на результаты.

2. РСЯ — рекламная сеть яндекса

Второй по популярности формат рекламы в Яндексе — это показ объявлений на сайтах партнерах и сервисах Яндекса.

Особенности

• Большой охват.
• Клики дешевле чем в поиске.
• Можно продвигать услуги и товары на которые не сформирован спрос.
• Аудитория более холодная, чем на поиске.
• Реклама может выполнять охватную задачу.

Форматы объявлений

Объявления могут быть:

• Текстово-графическими — в виде картинки + первого заголовка + текстового описания и расширений.
• Графическими — это графические баннеры определенных форматов.
• Видеодополнение — ролик, показывающийся в медиа сервисах Яндекса.

Примеры

Примеры текстово-графических объявлений.

Примеры графических баннеров.

Таргетинги

• Поведенческий таргетинг — он же таргетинг по ключевым словам. Задаем ключевые фразы характеризующие нашу нишу. Реклама будет показывать всем, кто что-то искал по заданным ключевым фразам.
• Краткосрочные интересы.
• Различные сегменты аудиторий, которые можно создать через Яндекс метрику или Яндекс.Аудитории (например по гео локациям, данным из crm, look-a-like и пр.). Также через РСЯ запускается ретаргетинг.

В каких случаях использовать

• Когда нет горячего спроса на вашу услугу или товар.
• Когда в поиске слишком мало трафика.
• Когда в поиске слишком дорого и аукцион жестко перегрет.
• Нужно запустить охватную кампанию.
• Для продвижения различных акций.
• Чтобы “догнать” пользователей через ретаргетинг.

РСЯ с таргетингом по ключам дополняет кампанию на поиске. Обязательно запускать и тестить, если позволяет бюджет.

И конечно же не забудьте запустить ретаргетинг, только делайте это осмысленно, догоняя аудиторию каким-то интересным оффером.

Очень важно: когда делаете только графические баннеры, не забывайте разместить на них кнопку с призывом к действию (перейти, подробнее и пр., ведь цель баннера — переход на сайт).

Для каких бюджетов

Хотя-бы от 10-15к в месяц, иначе вы не соберете статистику для правильных выводов и оптимизации кампании.

3. МКБ или баннер на поиске

Медийно-контекстный баннер. Неоднозначная вещь, но рекомендую использовать — практически халявный охватный баннер с показом вашего бренда. Почему? Потому, что на него почти никто не кликает, а показов много, если показываться по ВЧ ключам (конечно же не во всех нишах).

Особенности

• Графический баннер размером 240х400.
• Можно поставить GIF-анимацию.
• Выполняет охватную задачу.
• Дорогие клики.
• Иногда дает лиды.

МКБ на охват — это когда на баннере у вас интересный оффер с большим лого или названием вашего бренда, БЕЗ призыва к действию. Вы получаете показы = человек запоминает ваш бренд = лучше кликает на поисковые объявления, а т.к оплата за клики, показы буду бесплатными.

Формат объявлений

Графический баннер, размер 240х400, можно поставить GIF-анимацию.

Примеры

В каких случаях использовать

Главное запомнить и понять, что это охватный формат, не надо ждать от него прямых лидов и супер эффективности. Этого не будет.

Использовать можно в любых случаях, когда нужно рассказать конечному потребителю о существовании вашего бренда.

Для каких бюджетов

Рассчитывайте на расход в 2-3к в месяц в зависимости от ниши и региона.

4. Медийная реклама

Отдельная экосистема в Яндексе.

Медийную рекламу можно давать как в Директе, так и отдельно — заказывая размещение на проектах Яндекса.

Отдельно заказать медийку можно на:

• реклама на главной
• авто.ру
• навигатор
• Яндекс.Здоровье, недвижимость, афиша, медиасервисы, работа
• кинопоиск

Полный список тут https://yandex.ru/adv/products/display

Особенности

• Оплата за показы (CPM).
• Реклама в виде графических баннеров или видео.
• Реклама на поддержку и создание имиджа, ознакомление с брендом.
• Brandformance формат.
• Поможет познакомить потребителей с вашим товаром или услугой, создать спрос на новинку.
• Дорогое удовольствие — для больших бюджетов.
• Вы должны уметь отслеживать ассоциированные конверсии.

Если давать рекламу напрямую на проектах Яндекса, к примеру на авто.ру, ценник стартует от 200к в месяц и выше.

Формат объявлений

Графические баннеры различных размеров + видеоролики.

Примеры

Баннер auto.ru

Баннер в Навигаторе.

Медийная в Директе.

Таргетинги

В медийной кампании в Директе, можно делать таргетинг по:

• Профилю пользователя — интересы, соц. дем. факторы, поведенческие признаки, различные сегменты на основе Яндекс метрики или Яндекс.Аудиторий.
• Ключевые слова — показы на основе интересов пользователя.
• Тематика — отрасли ниш (авто, недвижка, здоровье, путешествия и пр.).

В каких случаях использовать

Конечно же этот формат для больших компаний с серьезным рекламным бюджетом.

Если хотите рассказать о новом товаре или услуге, создать спрос или повысить его — это ваш вариант.

Медийка — охватная история, для поддержки имиджа, для ознакомления потенциальных клиентов с брендом, для релиза товаров/обновлений (например вышла новая модель автомобиля), крупных акций и распродаж.

Для каких бюджетов

От 100-200к в месяц + у вас должна быть настроена сильная аналитика и вы должны уметь отслеживать результаты медийной рекламы.

5. Реклама мобильных приложений

Особенности

• Реклама показывается и в поиске и в сетях.
• Показывает приложение только совместимым устройствам.
• Имеет дополнительные расширения — цену, иконку, рейтинг, кнопку “загрузить”.

Формат объявлений

Объявление состоит из:

• заголовка
• иконки
• рейтинга
• цены (если приложение платное)
• доступна картинка или видео

Пример

Таргетинги

Рекламу можно показывать по выбранным ключевым словам и сегментам из Яндекс.Аудиторий (например ретаргетинг). Также есть стандартные условия: возраст, оператор или wi-fi, ОС устройства и пр.

В каких случаях использовать

Для продвижения мобильных приложений (кэп). Нишевый инструмент с кучей нюансов.

6. Смарт-баннеры

Динамические объявление генерируемые из специального фида.

Особенности

• Показы в режиме ретаргетинга или привлечения новой аудитории на основе поведенческого таргетинга.
• Графические объявления, элементы создаются из значений специального фида.
• Доступны только автоматические стратегии управления ставками
• В одном рекламном “смарт-блоке” может показываться несколько ваших товаров одновременно
• Автоматически создаются, обновляются и удаляются.
• Подходит для рекламы бизнеса, который может сформировать товарный фид (магазины, автодилеры, гостиницы и пр.).

Формат объявлений

Элементы объявлений подтягиваются из фида. Это может быть — картинка, цена, размеры, цвета и пр.

Пример

Реклама магазины одежды

Таргетинги

Таргетинг делится на два вида.

• Привлечение новых пользователей на основе алгоритмов Яндекса.
• Ретаргетинг.

В каких случаях использовать

Для бизнеса с большим количеством товара + для тех, кто может сформировать товарный фид.

Трафика много и он дешевый. Если есть деньги — нужно тестить.

Для каких бюджетов

Хотя-бы от 30к в месяц, иначе не поймете эффективность.

7. Динамические объявления

Объявления на поиске с динамическим заголовоком и URL на основе рекламируемой страницы и поискового запроса пользователя.

Особенности

• Автоматически создаются на основе страниц рекламируемого сайта или из фида.
• Для рекламы можно указать только определенные страницы (с помощью фильтров).
• Динамические кампании дополняют кампании на поиске, т.е если в обычной и в динамике у вас одинаковая фраза по которой произошел показ = приоритет будет у обычного объявления.
• Очень много дешевого трафика.
• Очень много мусора — придется чистить фразы каждый день.
• Хорошо работает ТОЛЬКО на сайтах с отлично проработанным SEO и грамотной структурой, остальным нет смысла запускать.

Формат объявлений

Обычные поисковые объявления. Единственное различие — ссылка и заголовок формируются автоматически.

Пример

Таргетинги

В качестве таргетинга — страницы вашего сайта = заголовок + контент.

В каких случаях использовать

Если позволяет бюджет — это отличное дополнение к обычным поисковым кампаниям. НО, учтите, что сайт должен быть продуманным по структуре и идеальным в плане SEO, иначе вы получите огромное количество мусорного и нерелевантого трафика.

Рекомендую потестить в перегретых нишах — бывает, что очень круто выстреливает.

Для каких бюджетов

От 10-15к в месяц. Трафик дешевый и его очень много.

8. Рекламная подписка

Новый инструмент Яндекса для малого и среднего бизнеса. Вы платите фиксированную сумму, Яндекс сам размещает рекламу ваших товаров или услуг.

Автоматически запускает продвижение карточки организации из Яндекс справочника в поиске, Яндекс.Услугах и РСЯ.

Особенности

• Вы платите фиксированную цену за «рекламную подписку».
• Ваш сайт должен быть добавлен в Яндекс справочник.
• Объявления создаются автоматически, вам ничего не нужно делать — только занести $.
• Реклама показывается в поиске, услугах, картах, дзене и на сайтах партнеров Яндекса.
• Хороший вариант для автосервисов, дилеров, салонов красоты и привязанных к гео услуг.
• Можно зайти с небольшим бюджетом.
• Легко отследить результат.
• Яндекс самостоятельно распределяет бюджет между площадками.

Форматы объявлений

Это стандартные объявления в поиске, РСЯ, приоритетное размещение на картах.

Таргетинги

Автоматический таргетинг на пользователей по интересам, по геолокации и на тех, кто ищет аналогичные организации.

В каких случаях использовать

Хороший вариант для автосервиса, дилера, салона красоты, клиники и других услуг, сильно завязанных на геолокации. Идеально подходит для любых услуг в сфере обслуживания.

Для каких бюджетов

Все индивидуально и зависит от ниши + региона. Заполните заявку и узнайте цену для вашего бизнеса.

9. Приоритетное размещение на картах

Приоритетное размещение на картах Яндекса дает вам: зеленую метку, расширенную карточку организации, показы на поиске в топе при определенных трафаретах.

Особенности

• Фиксированная цена за размещение.
• Отличный вариант для бизнеса завязанного на геолокации (автосервисы, дилеры, аптеки и пр.).
• Для рекламы необходимо добавить карточку организации в Яндекс справочник.
• Минимальное размещение — на 3 месяца.
• В некоторых нишах — дешевый источник лидов.

Форматы объявлений

Карты на поиске.

При поиске в картах.

Таргетинги

Автоматический таргетинг, показы идут на основе поведенческого фактора и гео + тем, кто ищет аналогичные организации.

В каких случаях использовать

Хороший вариант для бизнеса завязанного на геолокации. Если бюджет позволяет — отлично работает связка рекламы на поиске + приоритетное размещение на картах.

Резюмируя — стоит тестить любому малому бизнесу. Отслеживать результат очень просто — нужен подменный номер статического коллтрекинга.

Для каких бюджетов

Все индивидуально и зависит от ниши + региона. Примерно от 1-3к в месяц.

10. Реклама в Яндекс.Маркете

Реклама ваших товаров в маркетплейсе Яндекса.

Особенности

• Вы платите только комиссию за продажу — от 2%.
• Загрузка товаров осуществляется через фид.

Форматы объявлений

Карточки товаров в маркете.

Таргетинги

Автоматический таргетинг: по ключам, по похожим товарам.

В каких случаях использовать

У вас большой ассортимент, вы твердо стоите на ногах и даете рекламу не на последние деньги — т.е у вас отлажены все бизнес процессы.

Для каких бюджетов

Все индивидуально и рассчитывается через unit-экономику вашего проекта.

11. Реклама профиля в Яндекс.Услугах

Приоритетное размещение вашего профиля в каталоге Яндекс.Услуг

Особенности

• Оплата только за клики по вашему профилю.
• Ставку за клик можно установить самостоятельно.
• Встроенная статистика в кабинете.
• Привлекает клиентов из поисковой выдачи из-за большого и выделяющегося сниппета.
• Нет смысла рекламировать профиль без отзывов и рейтинга.
• Невысокий средний чек у заказчиков.
• Хороший вариант для самозанятого ремесленника.

Форматы рекламы

Выделенный профиль в Яндекс.Услугах

Профиль при показе на поиске.

Таргетинги

Таргетинг идет по категории, в которой вы размещаете свой профиль (указываете навыки, выполняемые работы и пр.).

В каких случаях использовать

Хорошо подходит для рекламы услуг в сфере стройки, ремонта ПК, телефонов и пр. — в сфере обслуживания.

В целом, если есть бюджет — надо тестить (с).

Для каких бюджетов

От 5к в месяц, чтобы чувствовать себя +- комфортно.

12. Реклама в Яндекс.Дзен

Чистый контент маркетинг — платное продвижение ваших статей в дзене.

Особенности рекламы

• Минимальный бюджет на рекламу — 75к не включая НДС.
• Оплата — за 1 дочитывание вашей статьи.
• Чистый контент-маркетинг, нужны хорошие и продуманные статьи, чтобы получить какой-то положительный эффект.
• Много дешевого трафика.
• Имиджевая история.
• Высокий порог входа = нужен грамотный контент и бюджет от 100к.
• Вы должны уметь отслеживать ассоциированные конверсии, чтобы оценить результат.
• Brandformance инструмент.

Форматы рекламы

Статья с плавным переходом на сайт (технология scroll2site).

Пример такой статьи:

Также можно заказывать нативную рекламу у блогеров с подходящей аудиторией.

Таргетинги

Таргетироваться можно по:

• ГЕО.
• Пол и возраст.
• Тип устройства.

А дальше работает автоматический алгоритм ленты Дзена.

В каких случаях использовать

В любых нишах в дополнении к perfomance-инструментам, конечно же при наличии бюджета и времени для создания грамотного контента.

Также подходит тогда, когда у вас очень сложный товар или услуга — контент-маркетинг будет отличным вариантом познакомить и рассказать о вас вашей целевой аудитории.

Для каких бюджетов

От 100-200к в месяц.

Резюмируя

Выбор инструмента в первую очередь зависит от вашего бюджета и ваших целей + ниши и бизнеса. В регионах, для продвижения услуг, отлично работает поиск + рся, а в столице, в конкурентных нишах — поиск + карты + услуги.

При небольшом бюджете начните с рекламы на поиске и настройте нормальную аналитику, чтобы правильно оценивать результат. Дальше подбирайте формат под ваш бизнес и ваши возможности.