Лендинг для лизинга грузового транспорта

Клиент

Финансовый брокер, пришел с запросом сделать сайт под лизинг и протестировать на него рекламу в Яндекс Директ.

Проблема и цели

Ограниченный бюджет на запуск. Чтобы не распыляться, предложил сделать лендинг под одно конкретное направление и целевую аудиторию — грузовой транспорт.

Срок теста и запуска — 1 месяц.

Что было сделано

Проанализировал целевую аудиторию и выбрали один сегмент — малый и средний бизнес, который хочет обновить автопарк.

Под этот сегмент целевой аудитории собрал уникальную структуру лендинга по методу карты ценностного предложения. Написал продающий текст, призывы к действию.

Получилась такая структура лендинга:

• Шапка
• Первый экран с оффером
• Кому и чем мы помогаем
• С какими брендами авто работаем
• Условия для получения лизинга
• Форма с расчетом платежей по лизингу с призывом получить 3 предложения по лизингу
• О компании
• Фото офиса компании и сертификаты для создания доверия
• Смежные услуги
• С какими банками мы работаем
• Как мы работаем
• Схема работы с нами
• Что нужно для старта
• Еще одна форма с призывом записаться на консультацию
• Контакты и адрес офиса

Как форму захвата клиентов решил использовать простую форму на несколько полей. В форме сразу можно квалифицировать заявку и работать только с теми, кто нам был интересен.

Далее запустил РСЯ в Яндекс Директ. Через 1 неделю пошли первые заявки. Первые заявки были не совсем целевые. Пришлось скорректировать немного заголовки, добавить пару блоков и скорректировать форму захвата клиентов.

На вторую неделю удалось начать получать целевые заявки из РСЯ.

Ключевой фактор успеха — постоянная доработка лендинга после запуска трафика.

Никогда не будет так, что сделал сайт — запустился — пошли лиды и продажи. После запуска ВСЕГДА идет корректировка офферов, блоков, форм заявок и тестирование 100500 гипотез.

Результаты

• протестировали гипотезу
• конверсия сайта составила 5% с РСЯ
• стоимость лида до 1600 ₽ (с НДС)