Сайт по выкупу недвижимости в СПб

Кто клиент

Клиент занимается выкупом недвижимости по СПб, пришел с запросом сделать лендинг и настроить рекламу в Яндекс Директ, чтобы получать целевые заявки на выкуп.

Бюджет на рекламу до 100 тыс. руб. в месяц.

Что было сделано

Собрал конкурентов в рекламе и в SEO, чтобы понять, как от них отстроится. Услуга типичная, решили отстраиваться за счет позиционирования как «человек-эксперт». Создали образ доверия через лицо эксперта с 10+ годами опыта.

Проанализировал целевую аудиторию, выписал боли и потребности. В нише самый главный фактор принятия решения — стоимость и скорость выкупа.

Выбрал оффер с упором на скорость выкупа.

Далее собрал прототип сайта, написал продающий текст и отдал в верстку.

Сайт был собран на Tilda, подключена отправка заявки в Телеграм и на почту, настроена Яндекс Метрика и в цели в ней.

Собрал уникальную структуру лендинга:

• шапка с контактами, призывом к действию и фото эксперта
• первый экран с оффером и призывом к действию
• какие квартиры выкупаем — показать, что выкупаем почти любую недвижимость
• форма с расчетом стоимости выкупа — сделано несколько полей, чтобы сразу квалифицировать заявку и уменьшить количество спама и мусора
• как проходит сделка — показываем процессы, чтобы снять напряжение с потенциального клиента
• почему выкуп это выгодно — снимаем возражение, что проще и выгоднее продать через классического риэлтора
• фото выкупленных квартир — создание доверия, что мы реально этим занимаемся, показать цены по которым покупаем
• калькулятор выгоды — еще раз снимаем возражение, что это не выгодно
• SEO текст — блок под текст, чтобы оптимизировать страничку под ключевые слова для продвижения по SEO
• FAQ — блок вопросов и ответов, чтобы снять часть возражений у потенциального клиента
• блок с контактами — еще один призыв к действию, зовем всех на консультацию
• подвал с меню — сделан для подгона текстовой релевантности страницы по SEO

Сделана адаптивная версия под мобильный трафик, скорость загрузки менее 1 секунды, сжаты все картинки, чтобы ускорить загрузку.

По Яндекс Директу — была запущена реклама на поиске по целевым фразам, типа «выкуп квартир» и пр. После нескольких итераций остановился на Мастере Кампаний с автотаргетом т. к. он давал заявки по наименьшей цене и выкупал поисковый трафик дешевле, чем классический поиск.

Результаты

Конверсия в заявку в среднем 10%.

Срок запуска 1 месяц.

Получали до 30-40 заявок в месяц и несколько клиентов на выкуп.

Ссылка на сайт: https://xn--80adaxcibpzpbwfk1i.xn--p1ai/