Что означает GMV простыми словами
Методика может считать оформленные, оплаченные или завершённые заказы и по-разному учитывать возвраты, налоги и доставку. Поэтому GMV сравнивают только после согласования статуса и состава суммы.
Метрика показывает масштаб торгового потока, особенно для маркетплейса, который признаёт выручкой лишь комиссию. Большой GMV не означает высокую прибыль: площадка может субсидировать доставку и привлечение сильнее своего дохода.
Формула и расчёт
GMV = сумма стоимости учтённых товаров и услуг за периодВ отчёте указывают статус заказа и включение скидок, налогов, доставки, отмен и возвратов.
Пример
Через площадку продали товары на 40 млн ₽. При средней комиссии 12% её валовая выручка до расходов может составить 4,8 млн ₽, хотя GMV остаётся 40 млн ₽.
Как применять на практике
- Определите момент включения сделки и правила вычитания отмен и возвратов.
- Разделяйте GMV, комиссионную выручку, субсидии и валовую прибыль площадки.
- Анализируйте показатель по категориям, продавцам и когортам вместе с качеством сделки.
Частые ошибки
- Называть весь GMV выручкой маркетплейса в финансовом смысле.
- Сравнивать оформленные заказы конкурента со своими завершёнными продажами.
- Увеличивать оборот глубокими субсидиями без контроля маржинального результата.