Содержание
- Целевая аудитория для продвижения бизнеса: Автоломбарда
- 1. Кто может быть целевой аудиторией
- 2. Социально-демографические характеристики
- 3. Психологический анализ
- 4. Поведенческий анализ
- 5. Примеры лучших сегментов целевой аудитории
- 6. Примеры Jobs To Be Done для разных сегментов
- 7. Примеры Job Story для разных сегментов
- 8. Боли, страхи, возражения и потребности целевой аудитории
Целевая аудитория для продвижения бизнеса: Автоломбарда
Автоломбарды предлагают услуги займа под залог автомобилей. Чтобы успешно продвигать этот бизнес, необходимо определить целевую аудиторию. Ниже приведены основные характеристики такой аудитории.
Не забудьте подписаться на мой Telegram-канал о интернет-маркетинге, чтобы не пропускать новые интересные статьи и полезные материалы (чек-листы, шаблоны, кейсы).
1. Кто может быть целевой аудиторией
- Владельцы автомобилей, нуждающиеся в финансовой помощи
- Люди, имеющие проблемы с обычными кредитными организациями
- Люди с плохой кредитной историей
- Люди, которые временно не могут получить кредит в банке
2. Социально-демографические характеристики
- Возраст: 25-45 лет
- Пол: мужчины и женщины
- Семейное положение: замужние/женатые и не замужние/не женатые
- Образование: разнообразное
- Место проживания: города с населением более 100 000 человек
3. Психологический анализ
Целевая аудитория автоломбарда обладает следующими психологическими характеристиками:
- Стремится к финансовой независимости
- Ориентирована на решение срочных проблем
- Чувствует неуверенность в своих финансовых возможностях
- Имеет потребность в быстром и удобном сервисе
4. Поведенческий анализ
Целевая аудитория автоломбарда проявляет следующие поведенческие особенности:
- Осуществляет поиск информации о займах под залог автомобилей в интернете
- Сравнивает условия разных автоломбардов
- Самостоятельно оценивает стоимость своего автомобиля
- Предпочитает прозрачные и понятные условия займа
5. Примеры лучших сегментов целевой аудитории
- Молодые семейные пары с ограниченным бюджетом
- Студенты, нуждающиеся в деньгах для оплаты учебы или повседневных расходов
- Люди, которые временно потеряли работу и нуждаются в финансовой поддержке
- Владельцы бизнеса, которым необходимо покрыть временный дефицит финансов
6. Примеры Jobs To Be Done для разных сегментов
- Сегмент: молодые семейные пары
- Job To Be Done: Получить финансовую помощь для покупки мебели или других жизненно важных вещей для дома
- Сегмент: студенты
- Job To Be Done: Покрыть расходы на учебу или купить необходимые учебные материалы
- Сегмент: люди, потерявшие работу
- Job To Be Done: Получить средства для оплаты счетов и покрытия жизненных нужд до нахождения новой работы
- Сегмент: владельцы бизнеса
- Job To Be Done: Обеспечить платежеспособность своего бизнеса и сохранить его функционирование
7. Примеры Job Story для разных сегментов
- Сегмент: молодые семейные пары
- Job Story: Когда у меня возникает потребность в покупке мебели для нашего нового дома, я хочу получить финансовую помощь от автоломбарда, чтобы мы могли создать комфортную обстановку в быстрые сроки.
- Сегмент: студенты
- Job Story: Когда у меня появляются расходы на учебу или необходимость покупки учебных материалов, я хочу обратиться в автоломбард, чтобы получить займ под залог своего автомобиля и не отстать от программы обучения.
- Сегмент: люди, потерявшие работу
- Job Story: Когда я теряю работу и оставаюсь без постоянного источника дохода, я хочу использовать автоломбард, чтобы получить финансовую поддержку и сохранить свою жизнь в относительном комфорте, пока я не найду новую работу.
- Сегмент: владельцы бизнеса
- Job Story: Когда у меня возникает временный дефицит финансов в моем бизнесе, я хочу обратиться в автоломбард, чтобы получить займ под залог моего автомобиля и обеспечить залив платежей и функционирование моего бизнеса.
8. Боли, страхи, возражения и потребности целевой аудитории
- Боли: страх несоблюдения сроков платежей, потеря автомобиля
- Страхи: получить высокие процентные ставки, несправедливые условия залога
- Возражения: сомнения в безопасности и надежности автоломбарда
- Потребности: необходимость быстрого и удобного получения займа под залог автомобиля
Если вам нужно:
- настроить рекламу в Яндекс Директ
- сделать аудит текущей рекламы
- нужна консультация по настройке и запуску рекламы
- нужно SEO или аудит SEO