Целевая аудитория для продвижения Энергоаудита

Целевая аудитория для продвижения бизнеса: Энергоаудита

Энергоаудит – это основная процедура для определения системы потребления энергии в организации и выявления путей ее оптимизации. Целевая аудитория для продвижения бизнеса в области энергоаудита зависит от характеристик и потребностей потенциальных клиентов. Рассмотрим основные аспекты этой целевой аудитории.

1. Кто может быть целевой аудиторией?

Целевая аудитория может быть представлена несколькими группами:

• Крупные промышленные предприятия, которые потребляют большое количество энергии для своей деятельности;
• Малые и средние предприятия, которые также имеют потребность в энергоаудите, чтобы оптимизировать свои затраты на энергию;
• Коммерческие организации, включая торговые центры, отели, рестораны и другие, которые также нуждаются в энергоаудите для снижения расходов на энергию;
• Государственные и муниципальные учреждения, которые также заинтересованы в оптимизации энергопотребления и снижении своих затрат.

2. Социально — демографические характеристики

Социально-демографические характеристики целевой аудитории для энергоаудита могут варьироваться в зависимости от типа организаций. Например, промышленные предприятия могут быть крупными производственными компаниями с большим количеством сотрудников, тогда как малые и средние предприятия могут быть маленькими командами с ограниченным числом сотрудников. Государственные и муниципальные учреждения могут быть крупными организациями с разветвленной структурой.

3. Психологический анализ

Психологический анализ целевой аудитории включает в себя изучение их убеждений, ценностей и мотиваций. Организации, которые интересуются энергоаудитом, обычно стремятся улучшить свою энергоэффективность, снизить свое воздействие на окружающую среду и сократить затраты на энергию. Некоторые предприятия также могут быть заинтересованы в получении сертификации или аккредитации в области энергетики.

4. Поведенческий анализ

Поведенческий анализ целевой аудитории включает в себя изучение их покупательского поведения и предпочтений. Например, компании могут быть заинтересованы в энергоаудите, если они видят потенциал снижения затрат на энергию и повышения своей конкурентоспособности. Они могут также искать профессиональных энергоаудиторов с опытом работы в их отрасли или с определенными сертификациями.

5. Примеры лучших сегментов целевой аудитории

• Промышленные предприятия в секторе производства энергоемких продуктов, таких как сталь, цемент или химические вещества;
• Крупные торговые сети и розничные компании с высоким уровнем энергопотребления;
• Государственные и муниципальные учреждения, включая школы, больницы и административные офисы;
• Здания общественного питания, такие как рестораны и кафе, с большим потреблением энергии на обогрев и охлаждение.

6. Примеры Jobs To Be Done для разных сегментов

• Промышленные предприятия: снижение затрат на энергию, повышение производительности, сокращение воздействия на окружающую среду;
• Торговые сети: оптимизация затрат на энергию, создание экологического имиджа, снижение воздействия на климат;
• Государственные учреждения: сокращение бюджетных расходов, снижение зависимости от энергии, снижение воздействия на окружающую среду;
• Здания общественного питания: сокращение расходов на энергию, повышение комфорта для посетителей и персонала, сокращение влияния на климат.

7. Примеры Job Story для разных сегментов

• Промышленные предприятия: Когда я управляю производством, я хочу узнать, как снизить затраты на энергию, чтобы повысить прибыльность и быть экологически ответственным.
• Торговые сети: Когда я владелец торговой сети, я хочу провести энергоаудит, чтобы снизить расходы на энергию и создать экологическую репутацию для моего бизнеса.
• Государственные учреждения: Когда я работаю в государственном учреждении, я хочу сократить бюджетные расходы на энергию, чтобы перераспределить средства на другие важные программы.
• Здания общественного питания: Когда я владелец ресторана, я хочу провести энергоаудит, чтобы снизить свои затраты на энергию и создать комфортные условия для моих клиентов.

8. Боли, страхи, возражения и потребности целевой аудитории

• Боль: высокие затраты на энергию, неэффективные системы потребления энергии, недостаток экологической ответственности;
• Страхи: сложность аудитории, необходимость внесения изменений в процессы, незнание о выгодах энергоаудита;
• Возражения: высокая стоимость энергоаудита, необходимость временных ограничений в работе;
• Потребности: сокращение затрат на энергию, повышение производительности и конкурентоспособности, сокращение негативного влияния на окружающую среду.