Что означает Performance-маркетинг простыми словами
К нему относят работу с заявками, продажами, выручкой и окупаемостью, а не только с кликами. Отложенный эффект бренда при этом не исчезает, но требует отдельного измерения.
Performance-подход связывает расходы с измеримыми действиями и позволяет быстро перераспределять бюджет. Он требует честной атрибуции и не должен сводить маркетинг только к легко фиксируемым последним кликам.
Пример
Сервис перераспределяет бюджет между кампаниями по стоимости квалифицированной заявки и выручке из CRM.
Как применять на практике
- Выберите бизнес-цель, целевое событие и допустимую стоимость с учётом маржи.
- Настройте сквозную передачу источника до подтверждённой продажи.
- Управляйте бюджетом по инкрементальному результату и качеству клиентов.
Частые ошибки
- Называть performance любую рекламу с доступным отчётом по кликам.
- Оптимизироваться на дешёвую заявку без связи с оплатой.
- Останавливать каналы верхней части воронки по модели последнего клика.