Что означает SAM простыми словами
Показатель отсекает покупателей, которым текущий продукт объективно не подходит или недоступен. Он реалистичнее TAM, но всё ещё не учитывает долю, которую компания сможет завоевать.
SAM отделяет привлекательный, но недоступный спрос от клиентов, которых текущий продукт действительно способен обслужить. Это делает оценку рынка полезнее для выбора географии, функций и модели продаж.
Пример
Из TAM исключили страны без локализации и компании, которым нужна недоступная интеграция; оставшийся рынок стал SAM.
Как применять на практике
- Возьмите границы TAM и перечислите ограничения продукта, языка, доставки и регулирования.
- Исключите сегменты, которым предложение недоступно или не решает обязательную задачу.
- Пересчитайте объём по оставшимся покупателям и зафиксируйте основания каждого фильтра.
Частые ошибки
- Считать доступным любой сегмент, который теоретически может купить продукт.
- Не учитывать обязательные интеграции, сертификацию или пределы доставки.
- Уменьшать TAM произвольным процентом без описания фильтров.