Что означает TAM простыми словами
TAM задаёт верхнюю границу возможности, но не является прогнозом выручки. Расчёт зависит от определения продукта, географии, периода и выбранного подхода: сверху вниз или снизу вверх.
TAM показывает верхний масштаб возможности и помогает сравнивать направления до детального планирования. Он не доказывает, что компания сможет получить заметную долю рынка.
Пример
Для сервиса с 100 000 потенциальных компаний и годовой ценой 60 000 рублей TAM оценили в 6 млрд рублей в год.
Как применять на практике
- Определите продуктовую категорию, географию, тип клиента и расчётный период.
- Посчитайте рынок сверху по отраслевым данным и снизу через число покупателей и годовой чек.
- Сопоставьте оценки и объясните расхождение, источники и ключевые допущения.
Частые ошибки
- Называть TAM всю выручку широкой отрасли, хотя продукт решает только часть задач.
- Умножать число жителей на желаемую цену без проверки потенциальных покупателей.
- Представлять объём общего рынка как прогноз выручки компании.