Tone of Voice — что это такое в маркетинге

Tone of Voice — правила того, как бренд звучит в конкретной коммуникации: степень формальности, эмоциональность, ритм и допустимая лексика.

Обновлено 29 августа 2026 г.Автор: Александр Алашеев

Определение

Tone of Voice — правила того, как бренд звучит в конкретной коммуникации: степень формальности, эмоциональность, ритм и допустимая лексика.

Термин
Tone of Voice
Полное название
Тон коммуникации
Раздел
Контент и коммуникации
Также ищут
ToV, тон бренда

Что означает Tone of Voice простыми словами

Тон может меняться по ситуации, оставаясь в рамках характера бренда. Сообщение об ошибке и рекламный пост не обязаны звучать одинаково.

Tone of Voice помогает одному бренду звучать уместно в разных ситуациях. Радостный тон рекламного поста не подходит сообщению о списании денег, хотя в обоих случаях сохраняются ясность, уважение и характер компании.

Пример

Сервис общается спокойно и предметно: в поддержке признаёт проблему, а в обучении объясняет без высокомерия.

Как применять на практике

  1. Опишите несколько шкал, которые реально меняют текст: формально или разговорно, спокойно или энергично, коротко или подробно.
  2. Разберите типовые ситуации — продажу, ошибку, отказ, поддержку и обучение — и покажите допустимый тон на примерах.
  3. Проверьте правила на реальных письмах, интерфейсах и публикациях, затем уточните те, которые авторы понимают по-разному.

Частые ошибки

  • Описывать тон прилагательными «дружелюбный и экспертный», не показывая, как это меняет фразу.
  • Шутить в сообщении об ошибке или потере денег только потому, что бренд обычно неформальный.
  • Копировать одинаковую эмоциональность в рекламу, договор, поддержку и системные уведомления.

Вопросы о Tone of Voice

Может ли Tone of Voice меняться между каналами?

Да. В соцсетях тон может быть живее, чем в договоре или уведомлении о безопасности. При этом базовые принципы голоса бренда — например, прямота и уважение — сохраняются.

Нужен ли Tone of Voice небольшой компании?

Полезно хотя бы коротко зафиксировать, как компания объясняет сложное, обращается к клиенту и сообщает неприятное. Это снижает разнобой, даже если тексты пишет один человек.