Что означает Ассоциированная конверсия простыми словами
Показатель помогает увидеть источники знакомства и прогрева, которые last click не считает результативными. Одна продажа может быть ассоциирована с несколькими каналами, поэтому суммы участия нельзя прибавлять к числу уникальных заказов.
Без такого отчёта верхняя и середина воронки выглядят бесполезными. Но присутствие в пути ещё не доказывает, что именно канал вызвал покупку — для этого нужны эксперименты и дополнительные методы.
Пример
Видео, статья и email участвовали перед покупкой из брендового поиска. Один заказ появляется как ассоциированный у трёх каналов, но остаётся одной продажей.
Как применять на практике
- Уточните, какое касание система считает вспомогательным и в каком окне.
- Смотрите число уникальных конверсий отдельно от суммы участий каналов.
- Проверяйте важные гипотезы holdout-тестами и данными о пути.
Частые ошибки
- Складывать assisted conversions разных каналов как дополнительные продажи.
- Принимать участие в цепочке за доказанный причинный эффект.
- Сравнивать отчёты с разными окнами и наборами касаний.