Что означает Последний клик простыми словами
Модель проста и близка к моменту результата, но игнорирует ранние касания. Если пользователь узнал о продукте из рекламы, сравнил варианты через статьи и вернулся по закладке, кредит получит последний учтённый переход по правилам системы.
Последний клик удобен для операционного отчёта, но склонен переоценивать брендовый поиск, прямые визиты и каналы возврата. Решения о привлечении требуют дополнительного ракурса.
Пример
После вебинара клиент читает рассылку, затем вводит бренд в поиск и покупает. Last click присваивает продажу поиску, хотя вебинар и письмо участвовали в пути.
Как применять на практике
- Уточните, какие типы переходов система считает кликами и какие исключает.
- Сопоставьте кредит с полным наблюдаемым путём и длиной цикла сделки.
- Используйте альтернативные модели перед перераспределением бюджета верхней воронки.
Частые ошибки
- Принимать последний переход за единственную причину покупки.
- Сравнивать платформы с разными правилами определения последнего клика.
- Отключать канал знакомства после отчёта только по last click.