Что означает CPS простыми словами
Термин используют и как метрику, и как модель оплаты, где площадка получает фиксированную сумму или процент после продажи. В обоих случаях нужно определить, когда событие подтверждается и как обрабатываются отмены.
CPS приближает оценку канала к выручке сильнее, чем клики и заявки. Он всё равно не показывает прибыль: две продажи с одинаковой стоимостью могут иметь разную маржу, первый или повторный статус и будущую ценность.
Формула и расчёт
CPS = расходы на привлечение / количество подтверждённых продажВ расчёте используют продажи, прошедшие установленный порог подтверждения, и расходы, связанные с их привлечением.
Пример
Партнёрская программа принесла 240 оплаченных заказов без возврата и получила 192 000 ₽ вознаграждения. CPS равен 800 ₽ за продажу.
Как применять на практике
- Определите подтверждение продажи: оплату, окончание периода возврата или другой проверяемый статус.
- Сверяйте рекламные и CRM-идентификаторы, чтобы не оплачивать дубли и собственные продажи.
- Оценивайте CPS по валовой прибыли и типу клиента, а не только по выручке.
Частые ошибки
- Называть продажей заявку, которую ещё не обработал менеджер.
- Не пересчитывать партнёрское вознаграждение после возврата заказа.
- Сравнивать фиксированный CPS и процент от разных чеков как одинаковую модель.