Что означает Маржинальность простыми словами
Нужно уточнять, какая прибыль используется: валовая, операционная или чистая. Слово «маржа» также применяют к абсолютной разнице, поэтому единицы измерения важны.
Маржинальность переводит прибыль в долю выручки и позволяет сравнивать продукты разного масштаба. Без уточнения вида прибыли процент вводит в заблуждение: валовая и чистая маржинальность отвечают на разные вопросы.
Формула и расчёт
Маржинальность = прибыль / выручка × 100%Используйте данные одного периода и заранее зафиксированное правило включения объектов в расчёт.
Пример
Валовая прибыль равна 400 000 рублей при выручке 1 млн. Валовая маржинальность составляет 40%.
Как применять на практике
- Назовите вид прибыли в числителе и используйте выручку того же периода.
- Считайте процент по товарам, сегментам и каналам, если их структура затрат различается.
- При изменении цены проверяйте одновременно маржинальность, прибыль в рублях и объём продаж.
Частые ошибки
- Путать маржу в рублях с маржинальностью в процентах.
- Делить прибыль на себестоимость и называть результат маржинальностью, хотя это другая база.
- Сравнивать проценты компаний с разным составом затрат и учётной политикой.