Что означает ROI простыми словами
Положительный ROI означает, что результат превысил затраты, нулевой соответствует точке безубыточности по принятой модели, отрицательный показывает неполную окупаемость. Итог зависит от того, какие доходы и расходы включены.
ROI переводит результат проекта в сопоставимый процент, но не учитывает время автоматически. Два проекта с одинаковым ROI могут иметь разный срок возврата денег и разный риск.
Формула и расчёт
ROI = (доход − затраты) / затраты × 100%В некоторых компаниях используют другие варианты формулы, поэтому состав дохода и затрат нужно фиксировать рядом с результатом.
Пример
Проект принёс 250 000 ₽ дохода при общих затратах 100 000 ₽. Прибыль равна 150 000 ₽, а ROI — 150%. Вложение вернулось и принесло прибыль, равную полутора суммам затрат.
Как применять на практике
- Перечислите все доходы и затраты, включённые в расчёт.
- Сравнивайте проекты за сопоставимый период и учитывайте срок окупаемости.
- Для рекламы отдельно смотрите ROAS, ROMI и абсолютную прибыль.
Частые ошибки
- Подставлять выручку вместо прибыли и называть результат ROI.
- Игнорировать себестоимость, комиссии и дополнительные расходы.
- Сравнивать годовой и месячный ROI без учёта времени.