Что означает ROMI простыми словами
Единой универсальной формулы учёта нет: компании по-разному включают зарплаты, подрядчиков, сервисы и скидки. Поэтому ROMI полезен только вместе с описанием модели атрибуции и состава затрат.
В отличие от ROAS, ROMI старается приблизиться к прибыли, а не ограничиваться рекламной выручкой. Показатель помогает сравнивать каналы и принимать решения о бюджете, если продажи корректно связаны с маркетингом.
Формула и расчёт
ROMI = (маржинальная прибыль от маркетинга − расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг × 100%Вместо маржинальной прибыли иногда используют выручку за вычетом себестоимости. Главное — последовательно применять одну модель.
Пример
Маркетинг принёс 600 000 ₽ выручки при валовой марже 50%. Маржинальный результат равен 300 000 ₽, расходы на маркетинг — 120 000 ₽. ROMI = (300 000 − 120 000) / 120 000 × 100% = 150%.
Как применять на практике
- Опишите, какие расходы относятся к маркетингу и какая прибыль атрибутирована кампании.
- Учитывайте цикл сделки и отложенные продажи.
- Показывайте рядом абсолютную прибыль, ROAS и ДРР.
Частые ошибки
- Считать ROMI по выручке без вычета себестоимости.
- Сравнивать каналы с разной атрибуцией и длиной цикла сделки.
- Исключать из расходов обязательные маркетинговые сервисы и работу команды.