Что означает ROAS простыми словами
ROAS 500% означает, что реклама принесла пять рублей выручки на каждый потраченный рубль. Это не равно пятикратной прибыли: себестоимость, зарплаты, комиссии и другие расходы в базовой формуле отсутствуют.
Метрика удобна для оперативного сравнения рекламных кампаний и стратегий. Порог безубыточности зависит от маржи: бизнес с низкой маржой нуждается в более высоком ROAS.
Формула и расчёт
ROAS = выручка от рекламы / расходы на рекламу × 100%Выручка и расходы должны относиться к одной кампании, периоду и модели атрибуции.
Пример
Кампания стоила 200 000 ₽ и принесла 800 000 ₽ выручки. ROAS равен 400%, или 4 ₽ выручки на 1 ₽ рекламы. При марже 20% кампания ещё может быть убыточной после остальных расходов.
Как применять на практике
- Определите минимальный ROAS исходя из маржи и остальных расходов.
- Сравнивайте кампании в одной модели атрибуции.
- Проверяйте возвраты, отмены и фактическую оплату заказов.
Частые ошибки
- Называть ROAS прибылью или полным ROI бизнеса.
- Использовать выручку одного периода и расходы другого.
- Игнорировать различия в маржинальности продвигаемых товаров.