Что показывает ROAS
ROAS, или Return on Ad Spend, показывает окупаемость рекламных расходов по выручке. Калькулятор ROAS отвечает на вопрос: сколько рублей выручки принес каждый рубль, вложенный в рекламу.
Метрика удобна для сравнения кампаний и каналов, но не заменяет расчёт прибыли: в ней нет себестоимости, зарплат, комиссий и других расходов.
Как рассчитать окупаемость рекламы
Укажите выручку, которую система аналитики связала с рекламой, и рекламные расходы за тот же период. Например, кампания принесла 900 000 ₽ при бюджете 300 000 ₽.
ROAS = 900 000 / 300 000 × 100% = 300%
Каждый рубль рекламных затрат принёс три рубля выручки. Обратный показатель — ДРР — в этом примере составит 33,3%.
Как определить целевой ROAS
Целевой уровень зависит прежде всего от валовой маржи. Чем ниже доля валовой прибыли в выручке, тем выше должен быть ROAS для покрытия рекламы. Затем нужно оставить запас на логистику, комиссии, зарплаты, налоги и прибыль.
Для бизнеса с повторными покупками допустимый ROAS первой продажи можно оценивать вместе с LTV. Для разовых покупок безопаснее ориентироваться на маржинальный доход конкретного заказа.
Что учитывать при сравнении кампаний
Сравнивайте кампании с одинаковым окном атрибуции и способом учёта выручки. Возвраты, отмены и промокоды могут завысить результат. Если цикл сделки длинный, слишком короткий период покажет расходы раньше, чем появится связанная с ними выручка.