Что такое ДРР
ДРР — доля рекламных расходов в выручке, которую принесла реклама. Метрика помогает понять, какую часть оборота бизнес тратит на привлечение продаж. Калькулятор ДРР рассчитывает показатель в процентах и дополнительно показывает обратную метрику ROAS.
Как рассчитать долю рекламных расходов
Возьмите рекламные расходы и выручку, атрибутированную тем же кампаниям за тот же период. Разделите расходы на выручку и умножьте результат на 100%.
Например, реклама стоила 120 000 ₽ и принесла 600 000 ₽ выручки.
ДРР = 120 000 / 600 000 × 100% = 20%
Это означает, что на рекламу пришлось 20% рекламной выручки.
Как интерпретировать результат
Низкий ДРР обычно лучше высокого, но оценивать его нужно относительно экономики бизнеса. При валовой марже 25% показатель 30% уже не покрывается валовой прибылью. При марже 70% такой же ДРР может оставлять запас на операционные расходы и прибыль.
Сопоставьте результат с валовой маржой, возвратами, комиссиями площадок и логистикой. Для повторных покупок дополнительно учитывайте LTV: первая продажа иногда допускает более высокий ДРР, если последующие покупки окупают привлечение.
Почему расчёт может быть неточным
Основные причины искажения — разный период у расходов и выручки, смешение новых и повторных продаж, неполная атрибуция и включение органической выручки. Зафиксируйте правила расчёта и применяйте их одинаково для всех сравниваемых периодов и каналов.