Что означает ДРР простыми словами
ДРР 20% означает, что на каждые 100 ₽ рекламной выручки пришлось 20 ₽ расходов на рекламу. Оставшиеся 80 ₽ ещё не являются прибылью: из них нужно вычесть себестоимость, комиссии и другие затраты.
Показатель широко используется в интернет-магазинах и performance-рекламе. Допустимая ДРР зависит от маржи: чем ниже валовая маржа, тем меньшую долю выручки можно отдавать рекламе.
Формула и расчёт
ДРР = расходы на рекламу / выручка от рекламы × 100%ДРР является обратной метрикой ROAS: при ROAS 500% ДРР равна 20%.
Пример
Реклама стоила 150 000 ₽ и принесла 750 000 ₽ выручки. ДРР = 150 000 / 750 000 × 100% = 20%. Решение об эффективности зависит от валовой маржи и остальных расходов.
Как применять на практике
- Рассчитайте предельную ДРР из маржи и требуемой прибыли.
- Разделяйте показатель по категориям товаров с разной экономикой.
- Используйте фактическую оплаченную выручку с учётом возвратов.
Частые ошибки
- Считать остаток после рекламы чистой прибылью.
- Смешивать расходы и выручку из разных моделей атрибуции.
- Устанавливать одинаковую целевую ДРР для товаров с разной маржой.