Что показывает юнит-экономика
Юнит-экономика отвечает на вопрос, зарабатывает ли бизнес на одной выбранной единице. Для сервиса или магазина такой единицей часто является клиент. Если каждый новый клиент приносит убыток, увеличение рекламного бюджета может ускорить рост выручки и одновременно увеличить общий убыток.
Расчёт юнит-экономики онлайн помогает быстро проверить модель на фактических или плановых данных до масштабирования рекламы.
Калькулятор юнит-экономики связывает средний чек, число повторных покупок, переменные расходы и CAC. В результате видно, сколько денег остаётся с одного клиента после его привлечения и обслуживания.
Какие расходы учитывать
К переменным относятся расходы, которые возникают вместе с заказом: закупка, материалы, доставка, эквайринг, комиссия площадки или сдельная работа исполнителя. CAC включает маркетинг и продажи в расчёте на одного нового клиента.
Постоянные расходы можно распределить между клиентами приблизительно. Это не заменяет полноценный P&L, но делает предварительную модель реалистичнее.
Пример расчёта Unit Economics
Средний чек равен 5000 ₽, переменные расходы одной покупки — 2000 ₽. Клиент покупает три раза, его привлечение стоит 1200 ₽, а доля постоянных расходов составляет 300 ₽.
- выручка с клиента: 15 000 ₽;
- переменные расходы: 6000 ₽;
- маржинальный доход до привлечения: 9000 ₽;
- результат после CAC и постоянных расходов: 7500 ₽.
Положительный результат ещё не означает, что компания прибыльна целиком: нужно учитывать общий объём клиентов, налоги, зарплаты и инфраструктуру.
Как использовать результат
Сравните текущий и плановый сценарии. Изменяйте по одному параметру: цену, себестоимость, число покупок или CAC. Так будет видно, какой фактор сильнее влияет на экономику клиента.
Для проверки устойчивости отдельно рассчитайте LTV и CAC, а затем сопоставьте полученный результат с фактическими данными CRM и управленческого учёта.