Что такое CPA
CPA, или Cost Per Action, показывает среднюю стоимость одного целевого действия. В зависимости от задачи действием может быть покупка, регистрация, заявка, установка приложения или другой результат рекламной кампании.
Калькулятор CPA делит рекламные расходы на количество выбранных конверсий и помогает сравнить фактический результат с целевой стоимостью.
CPA онлайн рассчитывается по данным одного периода и одного выбранного действия, чтобы не смешивать разные этапы воронки.
Стоимость целевого действия зависит от того, какую именно конверсию бизнес выбрал для оценки кампании.
Как рассчитать CPA онлайн
Укажите расходы на рекламу и количество целевых действий за один период. Например, кампания потратила 150 000 ₽ и получила 300 регистраций.
CPA = 150 000 / 300 = 500 ₽
Средняя стоимость одной регистрации составила 500 ₽. Это не означает, что каждое отдельное действие стоило ровно столько: показатель усредняет результат всей выбранной кампании.
Как выбрать целевое действие
Используйте событие, которое связано с задачей кампании и корректно отслеживается. Клик по кнопке может быть удобной технической целью, но он не равен заявке или продаже. Чем дальше действие от денег, тем осторожнее нужно оценивать его допустимую стоимость.
Если рекламная система оптимизируется по промежуточной цели, дополнительно считайте конверсию этой цели в квалифицированную заявку и продажу.
Когда CPA считается приемлемым
Универсального нормального CPA нет. Для покупки сравнивайте его с валовой прибылью и LTV. Для заявки используйте конверсию лида в продажу и допустимый CAC. Для регистрации учитывайте долю пользователей, которые доходят до оплаты.
Снижение CPA полезно только при сохранении качества. Дешёвые, но нецелевые действия могут улучшить отчёт рекламной площадки и одновременно ухудшить экономику бизнеса.