Что показывает CPL
CPL, или Cost Per Lead, — средняя стоимость одного лида. Лидом может быть отправленная форма, звонок, сообщение или другое обращение потенциального клиента. Калькулятор CPL помогает оценить эффективность рекламы на этапе получения заявок.
Калькулятор определяет стоимость лида онлайн по рекламным расходам и количеству полученных обращений за один период.
Показатель не отвечает на вопрос о прибыли: часть заявок может быть нецелевой, а часть целевых лидов не станет клиентами.
Как рассчитать стоимость лида
Укажите рекламные расходы и количество лидов за один период. Если потрачено 120 000 ₽ и получено 80 заявок:
CPL = 120 000 / 80 = 1500 ₽
Средняя стоимость одной заявки составит 1500 ₽. Для сравнения каналов используйте одинаковые правила учёта расходов и лидов.
Какие расходы учитывать
Для оперативного рекламного CPL часто берут только расходы площадки. Для более полного расчёта можно добавить работу специалиста, производство объявлений, коллтрекинг и другие расходы, непосредственно связанные с получением лидов.
Не смешивайте разные варианты показателя в одной таблице. Если один канал учитывает только бюджет, а другой — бюджет и услуги подрядчика, сравнение будет некорректным.
Как определить допустимый CPL
Допустимая стоимость лида зависит от конверсии заявки в продажу и прибыли с клиента. Если из десяти лидов покупает один, стоимость клиента примерно в десять раз выше CPL до учёта остальных расходов.
Проверяйте качество обращений. Снижение CPL за счёт нецелевых заявок не улучшает результат бизнеса. Для полной оценки рассчитывайте CAC, LTV, выручку и прибыль по рекламному источнику.