Как работает калькулятор воронки продаж
Калькулятор воронки продаж последовательно переводит посетителей сайта в лиды, квалифицированные обращения и продажи. Он показывает не только итоговое количество клиентов, но и стоимость лида, CAC, общую конверсию и прогноз выручки.
Расчёт воронки онлайн помогает проверить план продаж: сколько посетителей потребуется, где возникает основная потеря и как изменение одного этапа влияет на итоговые сделки.
Такой расчёт помогает понять, где именно ограничивается рост: в объёме трафика, конверсии страницы, качестве заявок или работе отдела продаж.
Этапы воронки
В базовой модели используются четыре уровня:
- Посетители сайта или посадочной страницы.
- Лиды — люди, оставившие заявку или позвонившие.
- Квалифицированные лиды — обращения, соответствующие условиям бизнеса.
- Продажи — клиенты, совершившие оплату.
Для каждого перехода задаётся отдельная конверсия. Это точнее, чем использовать один общий процент от трафика до продажи.
Пример расчёта
Если сайт получает 5000 посетителей, конверсия в заявку составляет 4%, квалификацию проходят 60% лидов, а в продажу превращаются 25% квалифицированных обращений, результат будет следующим:
- 200 лидов;
- 120 квалифицированных лидов;
- 30 продаж;
- общая конверсия посетителя в продажу — 0,6%.
При среднем чеке 30 000 ₽ прогноз выручки составит 900 000 ₽. Это сценарий, а не гарантия результата.
Как найти слабое место
Не ориентируйтесь только на самый низкий процент: этапы имеют разный масштаб. Посмотрите, сколько клиентов и денег добавит небольшое улучшение каждого перехода. Иногда рост продаж проще получить не дополнительным трафиком, а более быстрой обработкой уже существующих заявок.
Сверяйте трафик и заявки в системе аналитики, а квалификацию и продажи — в CRM. Если источники используют разные определения лида, сначала приведите данные к единой методике.