Что означает Маржинальный доход простыми словами
Метрика используется в юнит-экономике и оценке допустимой стоимости привлечения. Состав переменных затрат должен быть определён одинаково для всех периодов.
Маржинальный доход показывает, сколько конкретный заказ или клиент добавляет на покрытие постоянных расходов. Он помогает установить допустимую цену привлечения точнее, чем выручка, особенно при разной себестоимости продуктов.
Формула и расчёт
Маржинальный доход = выручка − переменные затратыИспользуйте данные одного периода и заранее зафиксированное правило включения объектов в расчёт.
Пример
Заказ приносит 5 000 рублей выручки и требует 3 200 рублей переменных затрат. Маржинальный доход равен 1 800 рублям.
Как применять на практике
- Определите переменные затраты, которые возникают именно из-за дополнительной продажи.
- Рассчитайте вклад на заказ, клиента или единицу — в той же сущности, где принимается маркетинговое решение.
- Сопоставьте маржинальный доход с CAC, скидкой и пропускной способностью бизнеса.
Частые ошибки
- Относить постоянную аренду целиком к одному дополнительному заказу и искажать вклад.
- Не включать комиссию оплаты, доставку или поддержку, которые растут вместе с продажами.
- Считать положительный вклад гарантией общей прибыли без учёта постоянных расходов и объёма.