Что означает Срок окупаемости простыми словами
Простой срок окупаемости не учитывает стоимость денег во времени и доходы после точки возврата. Для маркетинга часто считают, за сколько месяцев валовая прибыль клиента покрывает CAC.
Срок окупаемости показывает, как долго деньги остаются вложенными до возврата. Даже прибыльный клиент может создавать кассовое напряжение, если привлечение оплачивается сегодня, а маржинальный доход возвращается много месяцев.
Формула и расчёт
Срок окупаемости = вложения / средний денежный эффект за периодИспользуйте данные одного периода и заранее зафиксированное правило включения объектов в расчёт.
Пример
Привлечение клиента стоит 12 000 рублей, а ежемесячный маржинальный доход от него — 3 000 рублей. Простой срок окупаемости равен четырём месяцам.
Как применять на практике
- Определите вложение и денежный поток, которым оно возвращается: прибыль, маржинальный доход или экономия.
- Постройте накопительный поток по периодам, если доход клиента неравномерен.
- Сравните окупаемость с доступным оборотным капиталом, риском оттока и стоимостью денег.
Частые ошибки
- Делить вложение на средний доход, хотя поступления заметно меняются по месяцам.
- Использовать выручку вместо денежного эффекта после переменных затрат.
- Выбирать проект с быстрой окупаемостью, не учитывая его меньшую прибыль после точки возврата.