Что означает MRR простыми словами
Годовую подписку распределяют на 12 месяцев, квартальную — на три. Разовые внедрение, обучение и оборудование исключают, поэтому MRR не равен деньгам, фактически поступившим на счёт в календарном месяце.
MRR отделяет устойчивую подписную базу от случайных продаж. Разложение изменения показывает, что движет бизнесом: новые клиенты, расширения, снижения тарифов или отток.
Формула и расчёт
MRR = сумма месячной стоимости активных подписокПлатежи с другой периодичностью нормализуют до месяца, а правила скидок, пауз и просрочек фиксируют заранее.
Пример
У сервиса 80 клиентов по 4 000 ₽ в месяц и 12 годовых договоров по 120 000 ₽. Их месячный вклад равен 320 000 ₽ и 120 000 ₽, поэтому общий MRR — 440 000 ₽.
Как применять на практике
- Отделите повторяющуюся часть договора от внедрения и других разовых работ.
- Разносите движение на новый, расширенный, сокращённый и потерянный MRR.
- Сверяйте расчёт с активными договорами, скидками, возвратами и правилами признания подписки.
Частые ошибки
- Добавлять всю стоимость годового договора в MRR месяца оплаты.
- Считать регулярной выручкой проектную услугу без повторяющегося обязательства.
- Сравнивать периоды с разными правилами учёта просроченных и приостановленных клиентов.