Что означает ARR простыми словами
При стабильной месячной базе ARR обычно равен MRR, умноженному на 12. Это годовой темп на конкретную дату, а не уже признанная выручка последних или следующих двенадцати месяцев.
ARR делает сопоставимыми договоры с разным календарём оплаты и показывает масштаб подписной базы. Он не является гарантированным прогнозом: отток, расширения и новые продажи ещё изменят фактический год.
Формула и расчёт
ARR = MRR × 12Упрощённая формула применима, когда MRR рассчитан единообразно и содержит только повторяющуюся выручку.
Пример
Текущий MRR облачного сервиса равен 750 000 ₽. ARR составляет 9 млн ₽. Это годовое выражение сегодняшней базы, а не обещание получить ровно 9 млн ₽ в будущем.
Как применять на практике
- Зафиксируйте правила для активных, приостановленных и просроченных контрактов.
- Исключите внедрение, оборудование и потребление, которое не обязано повторяться.
- Показывайте дату среза и динамику удержания рядом с ARR.
Частые ошибки
- Называть ARR полной суммой подписанного многолетнего договора.
- Умножать на 12 необычно сильный месяц с разовыми поступлениями.
- Смешивать Annual Recurring Revenue и annualized run rate без пояснения.