Что означает SQL простыми словами
Точные критерии зависят от бизнеса. Для сложной услуги важны наличие задачи, соответствие профилю, реалистичный бюджет, роль собеседника и сроки. SQL не гарантирует покупку, но означает обоснованную возможность сделки.
Разделение MQL и SQL помогает понять, где возникает проблема: маркетинг приводит неподходящие контакты или продажи теряют квалифицированные возможности.
Пример
Компания соответствует ICP, хочет запустить проект в следующем месяце, готова обсуждать бюджет и подключила ЛПР. После разговора менеджер переводит лид в SQL и создаёт сделку в CRM.
Как применять на практике
- Утвердите обязательные вопросы и статусы квалификации.
- Фиксируйте причину отказа, если MQL не становится SQL.
- Анализируйте конверсию SQL в предложение, договор и оплату.
Частые ошибки
- Переводить в SQL любого человека, который согласился на звонок.
- Скрывать нецелевые лиды в неопределённых статусах CRM.
- Не возвращать маркетингу причины низкого качества обращений.