Квиз-лендинг по выкупу авто

Клиент

Клиент занимается срочным выкупом автомобилей в Челябинске. Задача была не в большом сайте, а в быстром запуске страницы и рекламы, чтобы получить первые целевые обращения уже в первый месяц.

Проблема и цели

В выкупе авто важны скорость, доверие и квалификация заявки. Пользователь хочет понять примерную сумму выкупа, но бизнесу нужно заранее отсечь нецелевые обращения и автомобили, которые не подходят под условия.

Поэтому вместо обычной формы выбрали квиз: он снижает барьер входа для владельца авто и одновременно собирает данные, которые помогают менеджеру оценить перспективность заявки.

Что было сделано

Сначала я проанализировал конкурентов в регионе и выделил сегмент аудитории: владельцы, которым важно быстро продать автомобиль и получить предварительную оценку без долгих переговоров.

zoom_in

Структура страницы

• check_circle Первый экран с оффером срочного выкупа
• check_circle Мини-калькулятор «Узнайте сумму выкупа»
• check_circle Квиз по марке, модели, году и пробегу
• check_circle Вопросы про техническое состояние и ДТП
• check_circle Вопросы про юридический статус и сроки продажи
• check_circle Форма контакта после предварительной квалификации
• check_circle Интеграция заявок в CRM и Telegram
• check_circle Контакты, телефон и мессенджеры

Ключевые работы

• check_circle Проанализировал нишу выкупа авто и рекламных конкурентов в Челябинске.
• check_circle Собрал структуру квиз-лендинга по карте ценности.
• check_circle Сформировал оффер с акцентом на срочность, понятную оценку и готовность выкупить автомобиль после проверки.
• check_circle Продумал вопросы квиза, чтобы заранее отделять неподходящие автомобили и нецелевые заявки.
• check_circle Настроил формы захвата, CRM и Telegram-уведомления.
• check_circle Подключил Яндекс Метрику и цели по квизу, телефону и мессенджерам.
• check_circle Собрал кампании на поиске по горячим запросам и в РСЯ по автомобильным интересам.

Адрес проекта из исходного кейса: vikup-avto-chelyabinsk.ru.

Результаты

За первый месяц квиз-лендинг принес 30 заявок на выкуп авто. По исходному кейсу, стоимость лида была в районе 1500 ₽, конверсия страницы составила 7%, а клиент выкупил 3 автомобиля.

Вывод

Когда нужно быстро проверить спрос, квиз-лендинг помогает совместить продажу и первичную квалификацию. Пользователь получает понятный сценарий оценки авто, а бизнес заранее видит состояние машины, срочность продажи и юридические ограничения.

Главный вывод: для ниш с большим количеством нецелевых обращений вопросы квиза должны работать как фильтр, а не как формальность. Они помогают отделять потенциальную сделку от обращения без перспективы.