Квиз-лендинг по выкупу авто

Клиент

Клиент занимается срочным выкупом автомобилей в Челябинске. Ему нужно было быстро запустить сайт и рекламу, чтобы получить первые обращения в течение месяца.

Проблема и цели

Владелец автомобиля хочет узнать, сколько за него предложат. Чтобы оценить машину и решить, подходит ли она для выкупа, менеджеру нужны марка, модель, пробег, сведения о состоянии и юридических ограничениях.

Поэтому выбрали квиз: посетитель отвечает на вопросы о машине, а затем оставляет контакты для оценки. Менеджер получает сведения об автомобиле до первого разговора.

Что было сделано

Сначала я проанализировал конкурентов в регионе и выделил сегмент аудитории: владельцы, которым важно быстро продать автомобиль и получить предварительную оценку без долгих переговоров.

zoom_in

Структура страницы

• check_circleПервый экран с предложением срочного выкупа
• check_circleМини-калькулятор «Узнайте сумму выкупа»
• check_circleКвиз по марке, модели, году и пробегу
• check_circleВопросы про техническое состояние и ДТП
• check_circleВопросы про юридический статус и сроки продажи
• check_circleКонтактные данные после вопросов об автомобиле
• check_circleИнтеграция заявок в CRM и Telegram
• check_circleКонтакты, телефон и мессенджеры

Ключевые работы

• check_circleПроанализировал нишу выкупа авто и рекламных конкурентов в Челябинске.
• check_circleСобрал страницу вокруг предварительной оценки автомобиля и вопросов о его состоянии.
• check_circleВ тексте объяснил условия срочного выкупа: предварительная оценка, проверка автомобиля, затем решение о покупке.
• check_circleСоставил вопросы квиза, чтобы менеджер заранее видел состояние автомобиля и ограничения для сделки.
• check_circleНастроил формы заявки, передачу обращений в CRM и уведомления в Telegram.
• check_circleПодключил Яндекс Метрику и цели по квизу, телефону и мессенджерам.
• check_circleНастроил поисковую рекламу по запросам о срочном выкупе и рекламу в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) по автомобильным интересам.

Сайт проекта:vikup-avto-chelyabinsk.ru.

Результаты

За первый месяц работы сайта и рекламы получили 30 заявок на выкуп авто. Заявка стоила около 1500 ₽, конверсия страницы составила 7%. Клиент выкупил 3 автомобиля.

Вывод

В этом проекте квиз собирал сведения, с которых обычно начинается разговор о выкупе: состояние машины, срок продажи и юридические ограничения. Менеджер мог изучить их перед звонком владельцу.

При разработке такого квиза стоит отталкиваться от вопросов менеджера. Каждый ответ должен помогать оценить автомобиль или понять, возможна ли сделка.