Лендинг для лизинга грузового транспорта

Клиент

Финансовый брокер обратился с задачей сделать сайт под лизинг и протестировать рекламу в Яндекс Директ. Основной вопрос был практический: есть ли в этом направлении спрос, который можно быстро довести до заявок.

Проблема и цели

Бюджет на запуск был ограничен, поэтому не имело смысла распыляться на широкую витрину услуг. Я предложил сделать лендинг под одно конкретное направление и одну целевую аудиторию: малый и средний бизнес, который хочет обновить парк грузового транспорта.

Срок теста и запуска составил один месяц. За это время нужно было собрать страницу, запустить рекламу, получить первые заявки и понять, где оффер или форма требуют корректировки.

Что было сделано

Сначала я проанализировал целевую аудиторию и выбрал один сегмент: предприниматели и компании, которым нужен грузовой транспорт в лизинг. Под этот сегмент собрал структуру лендинга по методу карты ценностного предложения, написал продающий текст и призывы к действию.

zoom_in

Структура лендинга

• check_circle Шапка
• check_circle Первый экран с оффером
• check_circle Кому и чем мы помогаем
• check_circle С какими брендами авто работаем
• check_circle Условия для получения лизинга
• check_circle Форма с расчетом платежей по лизингу
• check_circle О компании
• check_circle Фото офиса и сертификаты
• check_circle Смежные услуги
• check_circle Банки-партнеры
• check_circle Как мы работаем
• check_circle Схема работы
• check_circle Что нужно для старта
• check_circle Форма записи на консультацию
• check_circle Контакты и адрес офиса

В качестве формы захвата использовали простую форму на несколько полей. Она сразу помогала квалифицировать заявку и не тратить время на обращения, которые не подходили клиенту.

После запуска РСЯ первые заявки появились примерно через неделю, но часть обращений была нецелевой. Я скорректировал заголовки, добавил несколько блоков и уточнил форму захвата. На второй неделе удалось получать более целевые заявки.

Результаты

Гипотезу удалось проверить: направление дает заявки, а лендинг можно докручивать дальше по реальным данным из рекламы и обратной связи менеджеров.

Вывод

Ключевой фактор успеха в этом кейсе — постоянная доработка лендинга после запуска трафика. Первый вариант страницы редко сразу дает оптимальную связку с рекламой: после старта почти всегда нужны корректировки офферов, блоков, формы заявки и рекламных гипотез.