Продвижение выкупа авто в Волгограде

Клиент

Проект по выкупу автомобилей с пробегом в Волгограде. Основной сценарий клиента - быстро оценить автомобиль и выбрать компанию, которая предложит лучшие условия.

Проблема и цели

Целью было получать до 200 лидов в месяц из контекстной рекламы с ценой лида до 600 ₽.

Ниша ситуативная и одноразовая: человек продает автомобиль здесь и сейчас, сравнивает несколько сайтов и быстро оставляет заявку там, где проще получить оценку.

Что было сделано

Работа началась с упрощения посадочной страницы и настройки рекламной структуры вокруг трех разных намерений аудитории.

• check_circle Составил портрет целевой аудитории и выделил главную потребность: быстро узнать цену выкупа автомобиля.
• check_circle Сделал лендинг на Tilda на два экрана с формой оценки стоимости авто.
• check_circle Собрал семантику и стартовые минус-слова по направлениям: выкуп, трейд-ин и самостоятельная продажа автомобиля.
• check_circle Настроил цели в Яндекс Метрике и Google Analytics, подключил отслеживание звонков через коллтрекинг.
• check_circle Собрал рекламные кампании в Директе: выкуп-поиск, трейд-ин-поиск, продажа-поиск и выкуп-РСЯ.
• check_circle Запустил кампании на автоматической стратегии оптимизации конверсий с оплатой за клики.
• check_circle После накопления статистики перевел кампании в Директе на оплату за конверсии со средним значением 500-600 ₽.
• check_circle Ежедневно чистил поисковые запросы и добавлял корректировки по аудиториям, устройствам и ОС.

Результаты

На дистанции почти двух лет реклама давала от 120 до 200 лидов в месяц по цене от 400 до 800 ₽. В Google Ads дополнительно хорошо работал формат Discovery Ads, который давал примерно 20% месячного объема лидов с рекламного канала.

Вывод

В выкупе авто выигрывает не самый подробный сайт, а самый быстрый путь к оценке автомобиля. Пользователю важнее понять примерную сумму и следующий шаг, чем читать длинную презентацию услуги.

Для этой ниши важно заранее учитывать фрод, спам и скликивание, не полагаться на ремаркетинг и делать ставку на аудиторию, которая просто продает автомобиль, а не только на горячие запросы со словами «срочный выкуп».