Продвижение центра кузовного ремонта в Волгограде

Клиент

Центр кузовного ремонта у автодилера в городе-миллионнике. Компания занимается кузовным ремонтом, детейлингом, химчисткой, предпродажной подготовкой, заменой стекол и другими автоуслугами.

У центра было три локации в одном городе, заявки сначала попадали в коллцентр, а затем распределялись по адресам.

Проблема и цели

Задача от руководителя маркетинга - увеличить количество лидов и вывести в рекламу новые направления услуг, сохраняя контроль над бюджетом.

Старый лендинг был сделан под один сегмент и не показывал разные услуги центра. Из рекламы уже шли 40-50 лидов в месяц с CPL около 700 ₽, но потенциал был выше.

Что было сделано

Решение началось не с рекламного кабинета, а с посадочных страниц: под каждую услугу нужен был отдельный сценарий, оффер и набор доказательств.

• check_circle Поставили задачу сделать многостраничный сайт на Tilda с отдельной страницей под каждую услугу.
• check_circle На старте выделили 8 направлений: покраска, кузовной ремонт, химчистка, детейлинг, полировка фар, антикор, замена стекла и полировка кузова.
• check_circle Для каждого направления проанализировал целевую аудиторию, частые вопросы, опасения и возражения.
• check_circle Собрал простые страницы с оффером, текстом, таблицей цен и фотографиями работ сервиса.
• check_circle Разделил рекламную структуру по услугам и подготовил маркерные слова для каждого направления.
• check_circle Спарсил, почистил и сгруппировал ключевые фразы через Key Collector.
• check_circle Запустил Мастера кампаний в Яндекс Директе и Performance Max в Google Ads по отдельным направлениям.
• check_circle Настроил цели на отправку формы, звонки через динамический коллтрекинг и передачу лидов в CallTouch и CRM.
• check_circle Масштабировал рабочие связки увеличением недельного бюджета, когда кампании начали давать лиды.

Результаты

После изменений проект стал получать заметно больше обращений: до запуска новых страниц и кампаний было 40-50 лидов с CPL до 700 ₽, после - 250-350 лидов с CPL до 150 ₽.

По отдельным направлениям конверсия лендинга доходила до 25%, в среднем держалась около 10%. В лучшие дни по направлениям полировки лиды стоили 80-90 ₽.

Вывод

Главный вывод - масштабирование сработало из-за связки релевантных посадочных страниц и рекламных кампаний по конкретным услугам. Когда каждая услуга получает свой оффер, страницу, креативы и стратегию, автоматические форматы Директа могут находить заявки по более низкой цене.