Кейс рекламы в Яндекс Директ: стоматология, услуги имплантации зубов

Проект

Стоматология в Санкт-Петербурге. Приоритетное направление в работе — имплантация зубов. Ставят корейские импланты и коронку из диоксида циркония. Цена на лендинге на имплант выше чем у конкурентов. Позиционирование — как «честный премиум», импланты бизнес-класса от лучших имплантологов в Санкт-Петербурге.

Задача

Хотят привлекать клиентов на имплантацию зубов из Яндекс Директа. До этого вели рекламу самостоятельно на старый сайт. Сейчас сделали новый лендинг и нужно запустить на него рекламу. KPI по цене квал. лида в идеале до 10 000 руб.

Не забудьте подписаться на мой Telegram-канал о контекстной рекламе, чтобы не пропускать новые интересные статьи и полезные материалы (чек-листы, шаблоны, кейсы).

Что использовал в работе

  • Лендинг на имплантацию.
  • РСЯ на стратегии «максимум конверсий + недельный бюджет и оплата за клики».
  • Мастера Кампаний на стратегии максимум конверсий с оплатой за клики.
  • Базу телефонов в Яндекс Аудиториях, тех кто обращался в стоматологию.

Что было сделано

  • Настроил Яндекс Метрику, пробросил цели на заявку и на микроконверсии.
  • Проанализировал конкурентов, кто что делает и как рекламируется.
  • Проанализировал старые кампании и старый сайт, выявил конверсионные сегменты аудиторий и таргетингов.
  • Проанализировал целевую аудиторию и разбил по сегментам, для каждого сегмента определил их хотелки и возражения.
  • Собрал целевыую и около-целевую семантику.
  • Вместе с собственником подготовил заголовки, текст и фотографии для рекламы в сетях.
  • От поиска решили отказаться т.к там были слишком дорогие клики и собственник не хотел пробовать там запускаться.
  • Запустил РСЯ и Мастера Кампаний.
  • Каждый день чистил площадки, а в течении 2х недель ждал обучение кампаний.
  • После обучения основных кампаний, тестил разные гипотезы по запуску Мастеров Кампаний на оплате за заявку.
  • Периодически обновлял креативы.

Пример планирования теста гипотез и поиска рабочих связок:

Кейс рекламы в Яндекс Директ: стоматология, услуги имплантации зубов

Какие были проблемы

  • У собственника было «свое» виденье на продукт и упаковку лендинга, отстройка была в «честном» подходе и из-за этого нельзя было вносить никаких корректировок в лендинг, даже в заголовки.
  • Было много фродовых заявок с несуществующим номером телефона.
  • Было много спама в WhatsApp.
  • Не было коллтрекинга для отслеживания звонков.
  • Было мало данных по цели «Лид» для нормальной работы автостратегий, поэтому приходилось обучать кампании на микроконверсии.

Как решались проблемы

  • Для борьбы с фродом менял различные комбинации целей в стратегиях рекламных кампаний и корректировки на аудитории.
  • Для обучения автостратегий использовал комбинацию цели Лид + микроконверсии по переходу в мессенджер, активный скроллинг > 50%.

Примеры рекламных объявлений

Кейс рекламы в Яндекс Директ: стоматология, услуги имплантации зубов

Бюджеты

  • Крутили от 300 до 600 тыс. в месяц

Результат

Удавалось получать квал. лиды:

  • от 40 шт. в месяц с CPL ~15-20 тыс.
Если вам нужно:
  • настроить рекламу в Яндекс Директ
  • сделать аудит текущей рекламы
  • нужна консультация по настройке и запуску рекламы
пишите мне по контактам!
Фото аватара
Алашеев Александр

В контекстной рекламе с 2018 года. Веду проекты в Яндекс Директ и Google Ads с бюджетами до 5 млн. в месяц. Работал с 20+ нишами на 5 языках.

Оцените автора