Кейс: продвижение b2b проекта в IT сфере, ERP для производства

Проект

ERP-система для производителей. ERP помогает в планировании производством, управлении остатками, в контроле закупок у поставщиков, управлении графиком работы персонала и пр. задачи. ГЕО работы вся РФ.

Целевое действие в проекте: регистрация на бесплатный пробный период в 14 дней.

Клиент уже запускал рекламу в Директе, но реклама приводила слишком дорогие регистрации. У клиента был сделан лендинг на типовых блоках.

Не забудьте подписаться на мой Telegram-канал о контекстной рекламе, чтобы не пропускать новые интересные статьи и полезные материалы (чек-листы, шаблоны, кейсы).

Пример первого экрана лендинга и оффера:

Кейс: продвижение b2b проекта в IT сфере, ERP для производства

Задача

Перезапустить рекламу в Яндекс Директе и приводить регистрации на пробный период до 1-1.5 тыс. рублей за пользователя.

Что сделал

  • проанализировал старую рекламу, нашел конверсионные сегменты и слабые места, определился с новыми гипотезами
  • проанализировал целевую аудиторию и конкурентов
  • сделал список доработок для лендинга для повышения доверия у потенциальных пользователей
  • собрал целевую и информационную семантику для ниши ERP
  • распланирова гипотезы и связки для тестовых запусков
  • собрал таблицу с креативами и офферами
  • подготовил изображения для РСЯ и Мастеров Кампаний
  • запустил рекламу на поиске на стратегии «максимум конверсий»
  • запустил Мастера Кампаний на автотаргетинге и целевых ключах
  • запустил РСЯ и отдельную кампанию под ретаргетинг
  • в ретаргетинге использовал оффер «попробуйте бесплатно» на аудитории тех кто был на сайте более 30 секунд, но не регистрировался

Пример планирования теста связок:

Кейс: продвижение b2b проекта в IT сфере, ERP для производства

Результаты

Удалось найти рабочую связку и оффер для рекламы на поиске и получать:

  • от 50 до 100 регистраций на пробный период в месяц
Если вам нужно:
  • настроить рекламу в Яндекс Директ
  • сделать аудит текущей рекламы
  • нужна консультация по настройке и запуску рекламы
пишите мне по контактам!
Фото аватара
Алашеев Александр

В контекстной рекламе с 2018 года. Веду проекты в Яндекс Директ и Google Ads с бюджетами до 5 млн. в месяц. Работал с 20+ нишами на 5 языках.

Оцените автора