Кейс Яндекс Директ: продвижение услуг тендерного сопровождения

Проект

Компания занимается всеми видами услугам связанными с аутсорсом тендерного сопровождения: помогает в оформлении документов, юридическом сопровождение, финансировании займов под тендер и оказывает комплексную помощь в выигрыше в тендерах под ключ. Работает по всей России.

Ко мне обратились с проблемой, что после запуска рекламы у них постоянно растет цена лида.

Задача

Привлекать заявки на услуги по тендерному сопровождению с объемом от 150 заявок в месяц и ценой до 1500 руб. за заявку.

Что использовал в работе

• Лендинг под услугу тендерного сопровождения
• Рекламу на поиске по целевым фразам
• Мастера кампаний с оплатой за конверсию и с оплатой за клики
• РСЯ с оплатой за конверсию и с оплатой за клики

Что было сделано

• Анализ целевой аудитории и анализ конкурентов
• ТЗ на доработки лендинга для увеличения конверсии в заявку
• Создание и запуск квиза для увеличения конверсии лендинга в заявку
• Подготовка нескольких вариантов рекламных офферов для рекламных кампаний
• Подготовка и согласование текстовых и графических рекламных объявлений
• ТЗ на настройку целей в Яндекс Метрике
• Работы по оптимизации рекламных кампаний для снижения цены заявки
• Перезапуски рекламных кампаний для удержания KPI по цене заявки
• Бесконечное количество гипотез для поиска рабочих связок «рекламная кампания + посадочная страница»

Примерная структура аккаунта в Яндекс Директ (рекламный формат — кампания — таргетинги):

Какие были проблемы и как я их решил

Были проблемы:

• при увеличении бюджета росла цена заявки
• после открутки рекламы в течении 1-2 месяца, после начала расти цена заявки
• были слишком дорогие заявки из поиска по целевым фразам

Как решил проблемы:

• тестировались разные стратегии открутки рекламы в РСЯ с оплатой за конверсии и клики
• постоянно запускались новые рекламные кампании взамен тех, которые начинали выходить за рамки стоимости заявки
• было запущено более 20 рекламных кампаний под «нишевый поиск тендеров», к примеру — «тендеры на охранные услуги, на клининговые услуги, на кровельные работы и пр.»
• вместо рекламы на поиске решили сделать упор на РСЯ и Мастера Кампаний

Примеры рекламных объявлений

Срок ведения проекта

С осени 2021 по лето 2023 года.

Бюджеты

От 100 до 400 тыс. рублей в месяц

Результаты

Удалось получать:

• от 150 до 600 заявок в месяц по цене до 1500 руб. за заявку