Что означает Прелендинг простыми словами
Прелендинг может выглядеть как объяснение, сравнение или предварительный подбор. Отличие задаётся местом и функцией в пути: основное действие ожидается на следующей странице. Дополнительный экран имеет смысл, если снимает конкретный вопрос; простое повторение рекламы только удлиняет путь. Его нельзя выдавать за независимый отзыв или чужую редакцию.
Рост конверсии следующего лендинга ещё не доказывает улучшение всей цепочки: часть людей могла не перейти с прелендинга. Сравнивать нужно общий результат от первого визита до заявки или покупки, а также качество обращений и расходы на привлечение.
Пример
Условный расчёт: из 1000 посетителей прелендинга 400 переходят к предложению, из них 20 оставляют заявку. Конверсия лендинга равна 5%, всей цепочки — 2%. Если прямой маршрут давал 25 заявок на 1000 сопоставимых посетителей, промежуточный шаг пока не улучшил их количество, несмотря на красивые 5%.
Как применять на практике
- Определите вопрос, который мешает перейти сразу к предложению: применимость решения, выбор варианта или необходимая подготовка.
- Сделайте ответ самостоятельным и свяжите его с понятным следующим шагом. Согласуйте обещания, цену и ограничения обеих страниц.
- Измерьте переход между страницами и итоговое действие от входа в цепочку. Сравнивайте маршруты на сопоставимой аудитории и проверяйте качество заявок.
Частые ошибки
- Добавлять прелендинг в любую кампанию без вопроса, который он должен решить.
- Оценивать только конверсию тех, кто уже прошёл промежуточный отбор.
- Имитировать редакционную статью или опыт покупателя, скрывая происхождение и реальную цель материала.