Что означает Проспект простыми словами
Проспект найден продавцом или маркетингом по признакам компании и роли. Контакта или явного интереса может ещё не быть, поэтому его нельзя автоматически считать готовым лидом.
Статус проспекта отделяет потенциально подходящую компанию от человека, который уже проявил интерес. Это помогает не завышать число лидов и планировать отдельную работу по установлению контакта.
Пример
Менеджер нашёл производственную компанию нужного размера и контакт коммерческого директора, но ещё не получил ответа — это проспект.
Как применять на практике
- Определите признаки подходящей компании и роли: отрасль, масштаб, задача и полномочия.
- Проверьте данные по открытым источникам и отделите факт от предположения.
- Назначьте способ первого контакта и переводите в лид только после подтверждённого интереса.
Частые ошибки
- Загружать в CRM случайную базу и считать каждую запись проспектом.
- Приписывать компании потребность только по отрасли или должности контакта.
- Смешивать проспектов с входящими лидами в отчёте по конверсии.