Что означает Скорость продаж простыми словами
Обычно показатель связывает число возможностей, средний чек, долю побед и длительность цикла. Он помогает найти рычаг роста, но чувствителен к качеству CRM-данных.
Скорость продаж объединяет четыре рычага выручки: число возможностей, размер сделки, долю побед и длину цикла. Она помогает увидеть, что меньший рост чека может уступать более быстрому закрытию.
Пример
Команда сравнила сегменты и увидела, что меньший чек среднего бизнеса компенсируется более коротким циклом и высокой долей побед.
Как применять на практике
- Зафиксируйте формулу и берите возможности одной когорты или сопоставимого периода.
- Разбейте расчёт по сегментам, чтобы разные циклы и чеки не скрывали результат.
- Моделируйте изменение одного множителя и проверяйте его влияние на прибыль.
Частые ошибки
- Использовать все лиды вместо квалифицированных возможностей в числителе.
- Подставлять средний цикл из другой выборки или периода.
- Ускорять закрытие скидками, не учитывая падение маржи.