Что означает Возможность продажи простыми словами
Не каждый лид становится возможностью: компания должна подтвердить интерес, соответствие и перспективу покупки. Критерии перехода фиксируют в CRM.
Возможность продажи показывает, что за контактом стоит реальная задача и следующий шаг, а не только интерес к материалу. Этот статус делает пайплайн и прогноз выручки менее зависимыми от оптимизма менеджера.
Пример
После встречи клиент подтвердил задачу, бюджетный процесс и дату выбора подрядчика, поэтому лид перевели в возможность продажи.
Как применять на практике
- Задайте обязательные признаки возможности: задача, соответствие, участники и согласованный шаг.
- Зафиксируйте ожидаемую ценность, срок решения и неизвестные, которые нужно проверить.
- Закрывайте или возвращайте статус, если клиент отменил шаг либо критерии не подтвердились.
Частые ошибки
- Создавать возможность после скачивания файла без разговора о задаче.
- Оставлять сделку активной месяцами без следующего действия клиента.
- Оценивать сумму по максимальному тарифу до подтверждения объёма.