Что означает Целевой ROAS простыми словами
При цели 500% система стремится принести 5 ₽ учитываемого дохода на 1 ₽ рекламных расходов. Для расчёта нужно передавать ценность конверсий и заранее определить, что считается доходом. В Яндекс Директе близкая задача часто задаётся через долю рекламных расходов: ДРР является обратным отношением, поэтому 500% ROAS соответствует 20% ДРР.
Целевой ROAS учитывает разную стоимость заказов и лучше простой CPA подходит ассортименту с широким чеком. Но выручка не равна прибыли: товар с высоким доходом и низкой маржой может выполнить цель и остаться невыгодным.
Формула и расчёт
Целевой ROAS = доход от рекламы / допустимые расходы на рекламу × 100%Доход и расходы берут в одной валюте и за сопоставимый период. Если система использует ДРР, показатель рассчитывается наоборот: расходы / доход × 100%.
Пример
Магазину нужен ROAS не ниже 400%. Для 800 000 ₽ рекламного дохода допустимы расходы до 200 000 ₽. Если маржа категорий различается, единая цель может потребовать деления кампаний или передачи более полезной ценности.
Как применять на практике
- Определите, передаёте ли вы выручку, маржу или рассчитанную ценность заказа, и закрепите это в отчёте.
- Выведите минимальный ориентир из маржинальности, возвратов, операционных затрат и бизнес-цели.
- Оценивайте одновременно фактический ROAS, объём продаж, прибыль и полноту передачи дохода.
Частые ошибки
- Путать ROAS с ДРР и задавать обратное целевое значение.
- Передавать сумму заказа до отмен и возвратов, не корректируя итоговую ценность.
- Повышать целевой ROAS до уровня, при котором алгоритм теряет большую часть продаж.