Кейс · Google Ads

Google Ads для недвижимости в Дубае и Рас-эль-Хайме

Запустил Google Ads с нуля для агентства недвижимости в ОАЭ. Подготовил прототип посадочной страницы, подключил аналитику и протестировал рекламу на Поиске, в Performance Max и YouTube. За время работы получали от 100 до 300 заявок в месяц; около 20–30% обращений проходили квалификацию.

Дата публикации1 октября 2026

Просмотры0

КатегорияGoogle Ads

АвторАлександр Алашеев

Клиент

Клиент — агентство недвижимости, которое продаёт объекты в Дубае и Рас-эль-Хайме. Рекламу запускали на русскоязычную аудиторию.

Основной интерес покупателей — вложение средств в недвижимость и сохранение капитала. Этот мотив стал отправной точкой для анализа аудитории и подготовки посадочных страниц.

Проблема и цели

Задача — с нуля запустить привлечение заявок через Google Ads. Для этого требовалось подготовить посадочную страницу, настроить отслеживание конверсий и проверить несколько рекламных форматов.

В работе учитывали два направления: недвижимость в Дубае и в Рас-эль-Хайме. В дальнейшем для них подготовили отдельные посадочные страницы.

При оценке результата учитывали количество обращений и долю заявок, которые проходили квалификацию. Это позволяло видеть, какая часть входящего потока подходит агентству.

Что было сделано

Начал с анализа аудитории и посадочной страницы. Затем подключил аналитику и запустил рекламные кампании. По ходу проекта несколько раз меняли посадочные.

Анализ аудитории и прототип посадочной

Проанализировал целевую аудиторию и разделил её на сегменты. На этой основе подготовил прототип посадочной страницы и передал его верстальщику.

При подготовке страницы ориентировался на покупателей, которые рассматривают недвижимость в ОАЭ прежде всего как инвестицию. Сначала нужно было определить, с каким предложением обращаться к этой аудитории, а затем переходить к рекламному запуску.

Отслеживание конверсий и CRM

Через Google Tag Manager настроил отслеживание конверсий, передал события в Google Analytics и связал аналитику с рекламным кабинетом Google Ads.

Заявки поступали в CRM агентства. Помимо общего объёма обращений, в проекте учитывали долю квалифицированных заявок.

Поиск: английские ключевые слова и русские объявления

Для поисковых кампаний собирал ключевые слова на английском языке, а объявления писал на русском. Рекламу при этом ориентировали на русскоязычных покупателей недвижимости в ОАЭ.

Так в одном рекламном подходе сочетались англоязычные поисковые запросы и русскоязычное предложение агентства.

Performance Max и видеореклама на YouTube

Помимо Поиска, запускал кампании Performance Max и отдельные кампании на YouTube с видеороликами. Эти форматы работали в рамках общего продвижения агентства через Google Ads.

YouTube хорошо показал себя в этом проекте и стал одним из наиболее удачных рекламных форматов. Итоговые 100–300 заявок в месяц — совокупный результат разных форматов Google Ads.

Отдельные посадочные под Дубай и Рас-эль-Хайму

За время работы несколько раз меняли посадочные страницы. Отдельно подготовил посадочную под инвестиции в недвижимость Дубая.

Для Рас-эль-Хаймы сделали отдельную страницу в формате каталога строящихся объектов. Она представляла конкретные предложения по этому направлению.

Результаты

100–300заявок в месяц из Google Ads

20–30%заявок проходили квалификацию

≈ 8 месяцевработы над проектом

Работал над проектом примерно восемь месяцев. В течение работы получали от 100 до 300 заявок в месяц суммарно из разных форматов Google Ads: Поиска, Performance Max и видеорекламы.

Около 20–30% всех обращений проходили квалификацию. Это доля квалифицированных заявок, а не конверсия в сделку.

Среди протестированных форматов хорошо показал себя YouTube. Параллельно с рекламой развивали посадочные страницы: для инвестиций в Дубае и для каталога строящихся объектов в Рас-эль-Хайме.

Отредактированный скриншот Google Ads: 1,41 тыс. конверсий; стоимость конверсии $10.55 и общие расходы $14.9K пересчитаны — Иллюстрация с пересчитанными расходами: значения Cost / conv. и Cost изменены для стоимости конверсии $10.55. Это отредактированное изображение, а не исходный отчёт Google Ads. Нажмите, чтобы увеличить.

Вывод

В этом проекте запуск Google Ads включал работу с аудиторией, посадочными страницами и аналитикой. Для двух направлений недвижимости подготовили отдельные страницы, а в рекламе использовали Поиск, Performance Max и YouTube.

Результат — 100–300 обращений в месяц, из которых около 20–30% проходили квалификацию. Для оценки такого продвижения важно смотреть на оба показателя: объём заявок и их качество. Удачный опыт YouTube в этом проекте также показал, что видеореклама заслуживает проверки наряду с Поиском.