Лендинг частного SEO-специалиста

Клиент

Проект по продвижению услуг частного SEO-специалиста. Целевая аудитория — малый бизнес, у которого уже есть сайт, был опыт SEO, но результат не устраивает или продвижение не дает понятной отдачи.

Проблема и цели

Нужно было протестировать спрос и стоимость заявок на услуги SEO в РСЯ. Важно было проверить не абстрактный трафик, а конкретное позиционирование: частный SEO-специалист как подрядчик для малого бизнеса.

У аудитории уже есть скепсис после предыдущего опыта продвижения. Поэтому лендинг должен был быстро объяснить, чем отличается подход, и дать безопасный первый шаг — бесплатный аудит.

Что было сделано

Работа строилась вокруг одной гипотезы: если точно описать проблемы малого бизнеса и предложить понятный аудит, РСЯ сможет давать заявки на SEO без тяжелой многостраничной воронки.

• check_circle Выбрал позиционирование «Частный SEO-специалист, подрядчик по SEO для малого бизнеса».
• check_circle Сформулировал аудиторию: владельцы малого бизнеса с сайтом и неудовлетворительным результатом от SEO.
• check_circle Продумал структуру лендинга под проблемы аудитории, возражения и доверие к частному специалисту.
• check_circle Собрал лендинг на Tilda по конверсионной структуре.
• check_circle Сделал основной призыв к действию — бесплатный SEO-аудит.
• check_circle Запустил рекламу в РСЯ через Яндекс Директ.
• check_circle Проверил экономику связки с учетом разработки, рекламного бюджета и LTV в нише.

Результаты

По исходному кейсу вложения в разработку лендинга и рекламу окупились примерно в 10+ раз. Такой результат связан не только с конверсией страницы, но и с высоким LTV в SEO: один качественный клиент может окупить тестовую связку.

Вывод

Для экспертных услуг важно тестировать не только канал трафика, но и позиционирование. В этом кейсе сработала связка «частный специалист + бесплатный аудит + понятные проблемы малого бизнеса после неудачного SEO».

Если услуга дорогая и с высоким LTV, лендинг может быть коротким, но он должен точно объяснять, кому помогает специалист, какую проблему решает и почему первый шаг не требует риска для клиента.