Продвижение тендерного сопровождения

Клиент

Компания оказывает услуги тендерного сопровождения по всей России: помогает с документами, юридическим сопровождением, финансированием займов под тендер и комплексным участием в закупках.

Проблема и цели

Клиент пришел с проблемой: после запуска рекламы цена лида постоянно росла.

Задача была удерживать объем от 150 заявок в месяц и цену до 1500 ₽ за заявку, несмотря на конкуренцию и выгорание рекламных связок.

Что было сделано

Я работал не только с кампаниями, но и с посадочной страницей, офферами, квизом, целями Метрики и постоянным набором рекламных гипотез.

• check_circle Проанализировал целевую аудиторию и конкурентов в услугах тендерного сопровождения.
• check_circle Подготовил техническое задание на доработки лендинга для повышения конверсии в заявку.
• check_circle Создал и запустил квиз как дополнительную точку захвата заявок.
• check_circle Подготовил несколько вариантов рекламных офферов для разных кампаний.
• check_circle Согласовал текстовые и графические объявления.
• check_circle Подготовил ТЗ на настройку целей в Яндекс Метрике.
• check_circle Тестировал РСЯ и Мастера кампаний с оплатой за конверсии и с оплатой за клики.
• check_circle Запустил более 20 кампаний под нишевые поисковые сценарии: тендеры на охрану, клининг, кровельные работы и другие направления.
• check_circle Перезапускал кампании, которые начинали выходить за рамки целевой стоимости заявки.

Результаты

На проекте удавалось получать от 150 до 600 заявок в месяц по цене до 1500 ₽ за заявку. Работы велись с осени 2021 по лето 2023 года, а основной упор со временем сместился с классического поиска на РСЯ и Мастера кампаний.

Вывод

В тендерном сопровождении нельзя рассчитывать на одну вечную кампанию. При росте бюджета и выгорании аудиторий нужна система постоянных тестов: новые офферы, квиз, разные стратегии, нишевые сегменты и быстрая замена связок, которые перестали держать KPI.